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            哈發時尚網 >  美業精英訪談 >  苗智恩:女造型師到底能不能獨當一面

            苗智恩:女造型師到底能不能獨當一面


            $title-苗智恩智恩


            姓名:苗智恩智恩
            所屬機構:BFT藝術商學院
            機構角色:導師工齡:16年
            星座:射手座愛好:手工 音樂 美食
            籍貫:山東臨沂現居地:江蘇省昆山市

             

            Hair8:歡迎BFT藝術商學院的智恩老師做客哈發網,智恩老師從事美業已經有16年之久了,也擁有了自己的三家個人品牌店,可以說是非常成功了,我們想了解一下老師您在16年前是因何原因想要加入美業呢?

             

            智恩老師:哈嘍,大家好,我是智恩來自BFT藝術商學院,我是學校的簽約老師,從事美業16年了,然后在美業的這個道路上呢,看起來時間很長,其實我覺得就像昨天和前天一樣,可能是因為我每天都很忙碌吧,所以感覺時間過得很快,說起來怎么選擇了美業,我想說,其實我是別無選擇,為什么這么說呢?是因為我爸和我媽就是美發師,小的時候因為店里生意忙,人手不夠用的時候呢,我也會去幫幫忙后來到了十七八歲的時候呢,我爸干脆就不讓我上學了,讓我學習美發。他說,不管是男孩子還是女孩子一定要學一點手藝啊!美發這個行業呢,雖然發不了財,但是養活自己已經足夠了,就這樣我就開啟了我的美業人生!

             

             

            Hair8:您現在擁有自己的三家個人品牌店,我們都知道建立個人品牌并不是一件容易的事,創業需要承擔非常大的風險和壓力,可以和我們聊一聊當初您選擇創立個人品牌店的初衷嗎?

             

            智恩老師:說起來自己創店其實是一件很艱辛的事情,但我一直有一個不甘現狀的心態,覺得我學美發的時候,我們當地有一些美發店和一些美發師,也算有一些名氣,我很羨慕他們,然后呢,也會虛心的學習他們的優點,后來當我成長起來,我越來越有思想的時候,我看到了他們已經不如以前,他們的店也變得越來越不好,名氣也不如以前了,我就思考,美業人如果不學習不進步,就會被這個環境淘汰掉,一個店如果不裝修,不打理也會變得衰敗,那如果我自己像他們一樣,將來也會慢慢的這樣消失掉所以我決定去更大一點的地方發展,這個決定也是我人生中的一個挑戰,因為當時我自己開了一個小店,每天生意都很好,是我從20歲到23歲所有時間努力得來的,假如我放棄了。我這三年的成果將不再擁有,但是我會有一個可能更好的開始,這個決定在我心里掙扎了很久,畢竟在成年以后,我又沒有再靠過父母的幫助,我還有一個私心就是可以自己安排自己的人生,因為我的人生大多都是父母安排的,可能是我的性格有點叛逆吧,所以我最終決定走出去離開我原來的地方,到一個陌生的城市去搏一搏,所以我從山東來到了現在的江蘇剛開始來到這里的時候呢,我和我老公兩個人開了一個40平的小店,每天自己洗剪吹,所有的事情都親力親為,也隨著技術服務口碑不斷的提升,生意呢也越來越好,后來在兩年的時間,我把店擴大了200平,也帶了一些學員,再到后來我的學員越來越多,生意呢,也越來越好,然后就開了第二家店,到后來的第三家店來我這里學習的一些學員呢,大多都是一些親戚和親戚朋友同學等等,也都是一些比較信任我才走到一起的伙伴,我也終于可以滿足我自己,可以好好地安排我的人生!

             

             

            Hair8:您覺得創建一個品牌的關鍵點是什么?您對于如何增加營業額這個問題又是怎么看的呢?

             

            智恩老師:創建個人品牌關鍵的我覺得有三個吧,第一個是技術,第二個是服務,第三個是真誠,我從進入這個行業開始就不斷的學習,雖然沒有去過很多國家,但是所有的教學體系我都會去了解,因為我們是手藝人,只有不斷的提高自己的技術,我們的人生才會走向高峰,我們想要的才會實現,技術的沉淀是花錢買不到的,這也是我們在這個行業的價值,第二個就是服務,不管是新的客人還是老的客人,必須讓對待朋友一樣多一些耐心,多一些關心,但是也要保持一定的距離,我從開始就規定所有人員不允許收客人的紅包和向客人要東西,他們不僅是我們的朋友,更是我們的客戶。第三個就是真誠,當你用心做事情的時候,這個時候就是真誠,真誠的生意是長久的,當你用套路做事情的時候,你的出發點是不對的,你的目的性就會非常的明顯,生意也不會長久,收到營業額這個問題,我們從來不推充值活動,誘導客人充錢,我們會根據客人的要求做一些折扣卡會員卡之類的,但是我們的最低折扣就是八折,我覺得打折越多,服務的品質就會變得越差,這也可能是人性的弱點吧,所以我們的客人都很穩定,我覺得細水長流也是一件很好的事情

             

             

            Hair8:您當地的美發市場競爭激烈嗎?您作為一個經營者,您是如何看待這種競爭的?您覺得又該如何面對這樣的市場呢?

             

            智恩老師:說到競爭肯定是有的,我在這里呆了九年了,一直在客人心里的印象都很好,口碑也不差,我們已經和客人建立了很堅固的信任感,記得去年有一家連鎖品牌進入的時候,恩,當時他們的店就在我們的對面比起,他們所有的店都有危機感,因為他們投資很大,人員又多,每個人都是經過訓練的,我說的訓練是對業績這一塊兒,所以他們的目的性很強,聽說為了完成目標,什么事情都做,以低價吸引客人,進店后,然后百般的討好,目的就是讓客人充值,充完錢后想任何的方法讓客人消費,所以你充1萬,2萬很快就用完了,客人自己都不知道是什么原因,后來只說不充費了,態度就會變得極端的差別。這些也是后來客人跟我講述的,因為他們的初心就是不對的,后來他們在一年后就倒閉了,所以在這樣的環境下一份信譽,一份經,十分信譽值,千金不要打價格戰,傷的是自己,要給自己設定標簽和特色,這樣才是最重要的。

             

             

            Hair8:您現任BFT藝術商學院的簽約導師,您認為在國內美業教育培訓領域還有哪些需要突破的地方?

             

            智恩老師:現在教育培訓領域中,很多品牌的崛起也使很多愛學習的美業伙伴對選擇學習這一塊比較糾結,到底跟誰學學什么,這是很多人的心聲,其實我想說的是,不管是哪個培訓機構,它的核心是幫助設計師打開設計思維,真正正確引導設計師的職業生涯,這就是值得學習的!所謂會:師者傳道授業解惑也!一位合格的老師要真正做到傳道授業解惑,還要真正具備責任心愛心耐心,這也是我要接下來更加要求自己做到的地方。

             

             

            Hair8:您是亞洲發型師節《丑戲》的設計師,對于自己在《丑戲》中的表現您怎么看呢?在《丑戲》籌備的過程中有什么讓您記憶深刻的事嗎?

             

            智恩老師:參加《丑戲》大秀要非常感謝鬼鬼老師和團隊所有老師的幫助和推薦,能成為這次大秀的設計師我是非常榮幸的,能和更多優秀的設計師和大咖們同臺也學到了很多東西,包括國外的團隊作品,讓我開闊了思維和眼界,大秀非常的成功,最令我難忘的是臺下的準備工作,半個月的時間,我們的作品不斷的調整,不斷的完善,大家幾乎都是睡了三四個小時,特別是鬼鬼老師,眼睛都是紅紅的,為大家找靈感,教大家方法,真的是很感恩他的付出和大家所有人的努力,大秀結束我們的慶功宴上所有人抱在一起,大家流下幸福的眼淚,沒有人能說出話,眼淚代表著幸福和愛!

             

             

            Hair8:做美發這么久了現在對這個行業對美發有什么不同于剛接觸時的認識?

             

            智恩老師:以前的設計師是非常簡單的,現在的設計師都要具備非常超強的能力,要做好本身的技術以外,還要學習拍攝,要會修圖耀輝網絡,所以呢,我們要更加的學習,因為時代的更新太快了!

             

            Hair8:大數據時代,很多設計師的靈感來源于網絡,那么您平時的靈感是從何而來呢?

             

            智恩老師:在互聯網尋找靈感,我也不例外,我對互聯網這一塊也是非常感興趣的,也看到很多優秀的作品,然后我也會在平臺上定期分享自己的作品,希望通過自己的分享能幫助到更多需要的人。

             

             

            Hair8: 作為設計師、經營者以及教育者,您對自己的評價是什么?

             

            智恩老師:作為設計師,一定不能停止學習,并且要多練習,要有自己的規劃,手藝人一輩子就專心做一件事情!作為經營者,一個服務行業的經營者,靠的是技術,是服務和給客人的體驗感,一個成功的經營者要具備組建團隊的能力,也有賺錢的能力,要有追求理想的能力,設計師經營的是自己,而經營者真正經營的是設計師!作為教育者,其實教育者也是先受教育的人,必須先學后教,踐行和認知,要做到知行合一,不是交會你做到什么,而是教會你如何做到的方法。其實我也不知道自己怎么給自己評價,在別人的眼中我就是一個務實的人!

             

             

            Hair8:您可以和關注我們哈發時尚的一些正在美業中默默打拼的年輕人們分享一下您成功的經驗嗎?

             

            智恩老師:人生一定要一直向前跑,不一定跑得很快,但是一定要跑得夠久!一定要讓自己保持在進步的狀態!學歷不一定高,但是頭腦一定要清醒!不一定比別人聰明,但一定要比別人努力!

             

             

            Hair8:非常感謝智恩老師今天能夠做客哈發時尚~

             

            策 劃:小 時

            編 輯:小 時

            主 播:錦 慧

             

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